La comunicazione ha molta affinità con l’arte, poiché, come questa, si basa su elementi estetici, abilità e accorgimenti tecnici capaci di tradursi in emozioni e messaggi incisivi. Tuttavia dall’arte dovrebbe acquisire solo il lato espressivo, perché l’obiettivo della comunicazione rivolta…

C’era una volta (ed è ancora largamente utilizzata) la canalizzazione che prevedeva un ufficio marketing che dava le direttive ai venditori il cui compito era convertire lead in prospect e prospect in clienti. Nella versione digitale di questo processo, il…

Luigi Barzini, una firma storica del giornalismo italiano, disse che “il mestiere del giornalista è difficile, carico di responsabilità, con orari lunghi, anche notturni e festivi, ma è sempre meglio che lavorare”. Credo che questa definizione possa essere applicata, con…

Prima di vendere qualcosa o fare una proposta al mercato è utile conoscere i motivi che spingono le persone ad acquistare. Da più di duemila anni il baratto è stato sostituito dal denaro, che rappresenta una riserva di valore da…

Tra i blogger di marketing che mi convincono maggiormente c’è il mitico Mark Schaefer. Lo reputo da sempre illuminato e illuminante in quello che dice. Qualche settimana fa, ha scritto un articolo che mi gira continuamente nella testa e più…

Le chiamate all’azione nel marketing vertono su messaggi tra loro molto simili quali “acquista ora”, “prenota subito” o “abbonati gratis”. Si indica la strada più veloce per ottenere la soddisfazione di un bisogno o l’oggetto dei desideri. Se è vero…