Paghiamo un prezzo per ottenere un servizio o un oggetto. Il prezzo è un numero su un cartellino, o un saldo sulla fattura che riceviamo; rappresenta il valore che attribuiamo alla somma delle parti di ciò che vendiamo o che ci viene venduto. Il prezzo, sul quale influisce come si muove il mercato, si costruisce attraverso indagini. Se facciamo un prezzo inferiore aumentiamo le possibilità di essere acquistati e riduciamo il guadagno; aumentandolo dovremo saper giustificare il motivo a chi lo valuta e riduciamo le possibilità di riuscire a vendere.

Il prezzo è una componente essenziale delle percezioni: se è basso penso che sia un’occasione, oppure che il valore non è quello che mi aspettavo. Se è troppo alto, immagino di aver a che fare con persone avide, oppure che sia il frutto di una grande qualità e professionalità. L’unica certezza è che il prezzo, in entrambi i casi, deve essere accompagnato da una adeguata giustificazione.

“È meglio scoprire di essere stati ingannati sul prezzo che sulla qualità della merce” – Baltasar Gracián

Se devo avere dei dubbi, preferisco riguardino il prezzo e non la qualità. Correre il rischio di aver pagato un prezzo più alto è meglio che aver buttato via tutti i soldi con qualcosa di inutilizzabile, o addirittura dannoso. Preferisco pagare tanto per una ottima consulenza, che farmi del male ascoltando un consulente “economico”. Un malato non sceglie il medico in base al prezzo.

“Il prezzo delle cose vien formato da due principi riuniti, bisogno e rarità” – Pietro Verri

Il costo non è il prezzo. Il costo è costituito dalla quantità di risorse di cui devo privarmi, dal tempo che potrebbe farmi perdere e dagli effetti collaterali di un investimento sbagliato. Quando guardi il prezzo valuti quanto ti costa quella scelta e cosa potrebbe andare storto in questa decisione.

Decidere un prezzo da attribuire al tuo prodotto o servizio è un atto di posizionamento sul mercato. Dai un valore a quello hai realizzato. Tuttavia se questo valore è alto, aumenteranno le aspettative e l’impegno che dovrai metterci per soddisfare la richiesta. Perché il tuo prezzo non deve rappresentare un costo, ma un vantaggio. Pagheranno il prezzo per non pagare un costo alto.