Hai pochi istanti per catturare chi ti osserva distrattamente nei feed; possiamo paragonare questa pratica al gioco degli scacchi in cui l’apertura è fondamentale a vincere la partita per l’attenzione di chi ti guarda.

La comunicazione, ottenuta attraverso aperture, cliché e modelli preconfezionati rischia di renderti debole con i forti e forte con i deboli. I deboli sono un pubblico di persone dalla bassa scolarizzazione o di una cultura non eccelsa. Visto quanti ne abusano, la ripetizione di modelli precostituiti, non ti farà apprezzare da un pubblico più colto e maggiormente esperto di comunicazione.

Sono aperture che gli “scacchisti della comunicazione” conoscono come le loro tasche e quindi, utilizzandole, non verrai mai additato come un grande comunicatore ma come qualcuno in cerca di facile coinvolgimento. Tuttavia, sono modelli che vanno imparati, adattati e tenuti in considerazione per un intelligente inserimento nelle tue comunicazioni sui social in cui – è risaputo – il grado di attenzione è scarsissimo.

Proprio come le aperture negli scacchi ci sono grandi classici della comunicazione che devono essere assimilati e conosciuti.

Elenco quelli più comuni con i relativi esempi:

  1. Il motivo per cui
    (X motivi per cui ______)
    Il motivo per cui il 30% dei mariti tradisce la moglie
    10 motivi per cui non sei felice come meriti
  2. Urgenza e mancanza
    (Stai esaurendo _______? Come risolvere)
    Ti senti stanco? Ecco un’abitudine che dovresti far tua!
    Stai finendo i soldi? Cosa dovresti fare per non sprecarli
  3. War religion
    (______ o ______: qual è il migliore?)
    Apple o Android: qual è il sistema migliore?
    Pancetta o guanciale: qual è l’ingrediente migliore per la carbonara?
  4. Potresti pentirtene
    (Stai ancora facendo _________? Potresti pentirtene)
    Tieni i soldi sul conto? Quello che non ti hanno detto sull’inflazione
    Guidi ancora la stessa automobile da 10 anni? C’è una cosa che devi sapere
  5. Costo/beneficio
    (Come ricevere _______ senza _______ )
    Come diplomarti senza perdere tempo e anni di studio
    Come ottenere il lavoro dei tuoi sogni senza inviare 1000 CV
  6. Incredibile, è facile!
    (Il modo incredibilmente facile per _________ )
    Un modo facile per ottenere clienti con Google Maps
    Il modo incredibilmente facile per trovare un prestito
  7. Lezioni che ho imparato
    (Le X lezioni che ho imparato ________ )
    Dopo aver bucato in autostrada ho capito cosa non deve mai mancare tra i miei attrezzi
    Quattro errori che ho commesso durante una costosa campagna marketing
  8. Questione di urgenza
    (La tua ultima possibilità per ______ )
    Hai ancora poche ore per ottenere gratis questo ebook
    10 pazzeschi sconti su Amazon che terminano a mezzanotte
  9. Datti al teaser
    (Si tratta di anticipare, senza dirlo, qualcosa di eclatante)
    Sottovalutare questa legge potrebbe farti chiudere l’attività
    Chiudi la porta del bagno quando sei a casa da solo?
  10. La promessa intrigante
    (La curiosità è il motore di ogni coinvolgimento)
    Segreti bancari che le banche non vogliono che tu sappia
    Se un tuo amico ti ha scritto questo significa che ti ama

Oltre a questi grandi classici ricorda che i punti di domanda e gli elenchi sono molto apprezzati e seguiti.

L’idea di fondo quando si crea un post, è fermare dallo scrolling continuo il lettore ed innescare la sua curiosità, seducendolo, parlando alla sua pancia. L’exordium deve contenere un elemento irresistibile che lo attrae e lo trattiene fino alla fine del post.
Ti ricordo, infine, che le persone non amano essere prese in giro e se ripeterai incipit già largamente visti, rischi di sembrare un clone dei tanti che giocano sporco pur di ottenere attenzione.
Mettici fantasia, seducili e stupiscili!