Affermare che sei “esperto” o “migliore” è un’operazione decisamente inutile. Queste sono qualità che dovrebbero emergere da come ti presenti e da quello che racconti, non esibendole come se fossero titoli accademici o caratteristiche che appartengono solo a te. Soprattutto se dici di essere il migliore, perché questa non è una caratteristica che puoi facilmente dimostrare esibendo dei dati ed è utilizzata da molta della tua concorrenza nella descrizione che fa di se stessa. Le persone tendono a credere poco a ciò che dici, ma propendono a ritenere vere le affermazioni che fanno su di te le persone di cui si fidano. Quindi lascia che le parole “esperto” e “migliore” le dica chi non sa dimostrarlo attraverso la sua comunicazione.

“Per essere insostituibili, bisogna essere diversi”

Coco Chanel

Puoi essere il migliore, ma dovrai sempre guardarti le spalle, perché non saprai mai quando il tuo concorrente realizzerà qualcosa che renderà i tuoi risultati inferiori o poco degni di nota. L’unico modo che hai di essere credibile e degno di approfondimento è mostrarti diverso, ovvero più specifico su un tema, una tecnica o un determinato settore della professione in cui vuoi accreditarti. Ma, soprattutto, devi esprimere il tuo modo d’essere, un mix fatto di ironia, attenzione, etica, passione e di posizioni ferme e che ti rendono distinguibile dalla maggioranza che non ama esporsi oppure non sa farlo. Trova tutto ciò che ti rende diverso e apprezzabile da chi ama la specializzazione, il dettaglio o la tua diversità.

Ci sono molti esempi di prodotti uguali, ma diversi nella comunicazione: Red Bull, Coca Cola e Pepsi sono composte al 90% di acqua, anidride carbonica e zucchero, ma ognuna di queste ha una comunicazione che si fa apprezzare da un diverso tipo di pubblico che le ritiene distinguibili.
Scoprirai che, a parità di caratteristiche, verrai scelto per la tua personalità.
Quindi, perché invece di definirti “migliore” o “esperto” non scopri e, soprattutto, racconti ciò che ti rende diverso e unico? Scoprirai che verrai avvicinato e acquistato proprio per questo.