Il content marketing è un’attività la cui finalità non dovrebbe essere spiccatamente promozionale, ma solo di avvicinamento. Si tratta di creare pretesti per catturare l’interesse di persone che leggono e condividono i tuoi contenuti affinché li ritengano utili. Un’attività utile a renderti autorevole ai loro occhi.

Sono due le tipologie di contenuti che, negli anni, abbiamo constatato la loro inefficacia: il contenuto generico e quello promozionale.
Tuttavia, è impossibile che tu possa fare questo errore se attingi nelle esigenze di chi ti rivolgi e anteponi le loro alle tue.

Dovresti ascoltare attentamente il tuo pubblico in cerca di qualcosa di rilevante e unico, in modo da non essere troppo generico o freddo ai loro occhi. È facile differenziarsi se applichi ai loro problemi la tua esperienza o ciò che hai provato mentre hai risolto uno specifico problema. Il tuo obiettivo non consiste nel vendere qualcosa, ma farti ricordare. In modo che tu possa entrare nelle conversazioni con i loro amici e colleghi. 

Tutto parte con le domande che devi fare a te stesso:

  1. Chi sono i miei concorrenti?
  2. Quali sono i punti di forza e debolezza dei loro contenuti?
  3. Quali segmenti di pubblico stanno cercando di ottenere?
  4. Come aiutano il loro pubblico e in cosa sono migliori rispetto a me?
  5. Come posso distinguermi per non apparire simile a loro?
  6. Quale messaggio chiave voglio che traspaia nei miei contenuti per differenziarmi?


Il focus è fondamentale. Anche se può sembrare limitante o noioso. Vincolare i propri contenuti ad uno specifico tema, nicchia o settore rende nel tempo autorevoli e incide nella rilevanza algoritmica su motori di ricerca e social network.

Per riassumere:

Differenziarti dai tuoi concorrenti ti permette di raggiungere le persone giuste con contenuti utili. Finirai per rivolgerti a un pubblico leggermente diverso rispetto alla concorrenza, il che aumenta le tue possibilità di costruire un pubblico fedele e verticale.

Svilupperai una maggiore comprensione di te e di come sai risolvere specifici problemi poco frequentati dal resto dell’offerta, rafforzando il traffico organico e il tuo posizionamento di mercato.

Essere diverso dai concorrenti ti costringe a concentrarti sulla connessione, sull’ascolto e aumenterà la fiducia nel tuo pubblico. Una buona alternativa rispetto alla possibilità di promuoverti a pagamento sfidando i concorrenti su chi abbassa di più il prezzo.